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Medizinprodukte erfolgreich verkaufen

Basiswissen für die zielgruppengerechte Verkaufsstrategie, für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch sowie Verkaufspsychologie

Datum:
09.10.2012 um 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Beschreibung der Veranstaltung:

Inhalte des Ein-Tages-Seminars

  • Rahmenbedingungen der Medizinprodukte-Branche und Einfluss auf den Verkaufserfolg
  • Strategischer Vertrieb und Marketing
  • Strategien und Techniken für einen sukzessiven Kundenaufbau
  • Die 6 Phasen des Verkaufsprozesses (Vorbereitung, Erster Eindruck, Bedarfsanalyse, Verhandlung, Letzter Eindruck, Nachbereitung)
  • Erfolgskriterien in der Pre-Sales-, Sales- und After-Sales-Phase
  • Perfekte Präsentation und Visualisierung beim Kunden
  • Kundenpflege, Kundennetworking und Kundenbindung
  • Vertriebs-Controlling

 

Workshop "Kaufprozess-Analyse": Analyse der Kaufprozesse Ihrer Produkte und Unterstützung der einzelnen Phasen durch das Marketing.
Übung mit Videokamera "Verkaufspsychologie": Kreative Preisgespräche, Einwandbehandlung und Kundencoaching
Workshop "Soft-Skills": Kennen lernen unterschiedlicher Kundenpersönlichkeiten und optimale Ausrichtung der (non-)verbalen Kommunikation zur Steigerung Ihres Verkaufserfolges.

 

Downloads: medizintechnik-seminare2hj2012.pdf
Links:
http://www.medtech-seminare.de/mod/seminars/seminar/cp-m55/id-23

Ort:

Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching
Am Weichselgarten 19
91058 Erlangen
Germany
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Organisation:

Sigrid Triebfürst
91058 Erlangen
Germany
Infos im Web:
www.sigrid-triebfuerst.de
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