Medizinprodukte erfolgreich verkaufen

Basiswissen für die zielgruppengerechte Verkaufsstrategie, für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch sowie Verkaufspsychologie

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Datum:

09.10.2012 um 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Beschreibung der Veranstaltung:

Inhalte des Ein-Tages-Seminars

• Rahmenbedingungen der Medizinprodukte-Branche und Einfluss auf den Verkaufserfolg
• Strategischer Vertrieb und Marketing
• Strategien und Techniken für einen sukzessiven Kundenaufbau
• Die 6 Phasen des Verkaufsprozesses (Vorbereitung, Erster Eindruck, Bedarfsanalyse, Verhandlung, Letzter Eindruck, Nachbereitung)
• Erfolgskriterien in der Pre-Sales-, Sales- und After-Sales-Phase
• Perfekte Präsentation und Visualisierung beim Kunden
• Kundenpflege, Kundennetworking und Kundenbindung
• Vertriebs-Controlling

 

Workshop "Kaufprozess-Analyse": Analyse der Kaufprozesse Ihrer Produkte und Unterstützung der einzelnen Phasen durch das Marketing.
Übung mit Videokamera "Verkaufspsychologie": Kreative Preisgespräche, Einwandbehandlung und Kundencoaching
Workshop "Soft-Skills": Kennen lernen unterschiedlicher Kundenpersönlichkeiten und optimale Ausrichtung der (non-)verbalen Kommunikation zur Steigerung Ihres Verkaufserfolges.

 

Downloads: medizintechnik-seminare2hj2012.pdf

Links:

http://www.medtech-seminare.de/mod/seminars/seminar/cp-m55/id-23

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Ort:

Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching

Am Weichselgarten 19
91058 Erlangen
Germany

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Organisation:

Sigrid Triebfürst

91058 Erlangen
Germany

Infos im Web:

www.sigrid-triebfuerst.de